مجموعة رضا استخريان / صور ستون / غيتي
لنبدأ بمعالجة الأسطورة القائلة بأن الأسعار المنخفضة تجعل بيع البضائع بسرعة أكبر. هذا ليس صحيحًا دائمًا ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالعناصر اليدوية. نتيجة لذلك ، يقوم العديد من أصحاب الأعمال التجارية في الهوايات والحرف بخداع أنفسهم لتحقيق ربح معقول. من السهل القيام بذلك لأنك تريد أن تبدأ الأموال في الظهور في أسرع وقت ممكن. من المغري الاعتقاد أنه كلما انخفض السعر ، زادت سرعة بيعه.
في بعض الأحيان قد تجعل الأسعار المنخفضة للغاية العملاء مشبوهة. لماذا منخفضة جدا؟ أيضًا ، إذا كان شخص ما يريد عنصرًا (طالما أن السعر ليس أمرًا شائنًا) ، فسيدفع ما تطلبه.
النظر في النفقات العامة
عند التسعير ، والنظر في النفقات العامة الخاصة بك. هذا هو أي تكلفة لا يرتبط مباشرة بالبضائع الخاصة بك. مع المجوهرات ، على سبيل المثال ، لن تكون الخرزات كمصروفات علوية لأنها جزء من العنصر الذي تبيعه. بعض الأمثلة على التكاليف العامة تشمل:
- السفر (مثل الذهاب إلى العروض لشراء اللوازم). اللوازم المكتبية الخاصة بك (بطاقات العمل ، الورق ، الأقلام ، وما إلى ذلك).أدواتك (كماشة ، أدوات قطع الأسلاك ، إلخ).
هذه أمور مهمة في الاعتبار لأنها تكلفك نقودًا ، وإذا لم تدرج ذلك في تكلفة مجوهراتك ، فأنت تخسر المال. حساب النفقات العامة الخاصة بك والتوصل إلى تكلفة الحمل التقريبية التي يمكنك تطبيقها على كل قطعة من المجوهرات التي تبيعها.
تكاليف العمالة
كن واقعيا بشأن مقدار ما تحتاج إلى تحقيقه في الساعة. بمجرد معرفة سعر الساعة ، فإن الخطوة التالية هي معرفة مقدار الوقت المستغرق في صنع مجوهراتك تقريبًا. ليس عليك أن تضع نفسك في الوقت المناسب على كل قطعة من الآن وحتى الأبدية ، ولكن عليك أن تكون لديك فكرة عن مقدار الوقت الذي تستغرقه معظم عناصر المجوهرات. سيساعدك ذلك لاحقًا عندما تحاول تحديد السعر النهائي لقطع المجوهرات الخاصة بك.
الجملة مقابل البيع بالتجزئة
صيغ تسعير المجوهرات
هناك بعض الصيغ المختلفة التي يمكنك استخدامها عند تسعير مجوهراتك. تأكد من التوصل إلى سعر الجملة والتجزئة في وقت مبكر من تطوير عملك لأنه قد يكون من الصعب في وقت لاحق التراجع والقيام بذلك. تريد أسعار الجملة في حال قررت يومًا ما البيع إلى متجر وتريد أسعار البيع بالتجزئة في حال قررت البيع في معارض فنية. إذا قمت بكليهما ، فأنت لا ترغب في جعل مالكي المحلات يتخلىون عن تخفيض أسعارهم ، لذلك يجب أن يكون البيع بالتجزئة متوافقًا مع المتاجر التي تبيعها.
هناك صيغة بسيطة عندما يكون سعر البيع بالجملة هو إضافة التكاليف (بما في ذلك العمالة والنفقات العامة واللوازم) وضربها في 2:
2 × (اللوازم + العمالة + النفقات العامة) = التكلفة الإجمالية لك
لتجارة التجزئة ، افعل الشيء نفسه ، لكن اضربه من 2.5 إلى 3 (يشار إليها غالبًا باسم التسعير الأساسي).
متغيرات التسعير
يمكن لعوامل مثل المكان الذي تبيع فيه مجوهراتك أن تؤثر على السعر الذي يجب أن تسأل عنه. على الرغم من أنك بحاجة إلى أن تكون متسقًا ، فقد يكون من الصعب للغاية إدارتك إذا كانت أسعارك منتشرة ، لكن عليك أن تكون على دراية بجمهورك. بيع مجوهراتك في سوق للمزارعين في بلدة صغيرة لن يكون هو نفسه بيعه في معرض راقي.
كلمات التسعير النهائية
معظم صناع المجوهرات لا يطلبون ما يكفي من المجوهرات. نشعر بالخوف من المتاجر الكبيرة التي تستورد المجوهرات ، ولكن إذا توقفت وتفكرت في الأمر ، تسع مرات من أصل عشرة ، فسيكون عملك أعلى من حيث الجودة. إذا كنت تريد أن تجعل من عمل مجوهراتك مهنة جادة وقابلة للحياة وليس مجرد هواية ، فأنت بحاجة إلى أن تكون رجل أعمال جادًا وهذا يعني تسعير مجوهراتك على محمل الجد ، ودفع أجر معقول لنفسك ، وتغطية جميع النفقات الخاصة بك ، وفي نهاية المطاف ، تحقيق ربح.
