دانيتا ديليمونت / جالو إيمجز / غيتي إيمجز
لا يوجد أي سبب للحصول على عندما يحاول المتسوقون المساومة. إنها بضاعتك ولا يمكنها أن تجعلك تبيعها بسعر أقل. فقط تذكر أن لديك كل القوة.
لا تكن منافق
هذه النصيحة المعينة ليست مخصصة لجميع البائعين ، فقط لأولئك الذين يجدون ما يلي مألوفًا بشكل غير مريح.
هل تعرف تلك الفناء والمبيعات العقارية حيث تشتري البضائع لإعادة بيعها؟ بعض المتسوقين لديك يتسوقون هناك أيضًا. وإذا كانوا عاديين ، فيمكنهم تحديد موقع تاجر على بعد ميل واحد ويتذكرون وجهك.
لماذا هذا مهم؟ لا - ما لم تكن غاضبًا منهم من المساومة عندما يرون أنك تفعل ذلك أيضًا. مساوماتك ليست مشكلة. المعيار المزدوج هو. غالباً ما يكون المتعاملون الذين أعرفهم أكثر من غيرهم حول صائدي الأسماك هم أكبر أسماك القرش عندما يتسوقون للبيع.
أنا لا أقول أن عليك الخصم ، أو حتى تساوم على الإطلاق. أشير إلى أن المتسوقين يحاولون الحصول على أفضل سعر ممكن - تمامًا مثلما تفعل.
وضع علامة عليه حتى تتمكن من النزول
أسهل طريقة لجعل المتسوقين سعداء والحفاظ على هامش ربحك آمنًا هي بناء بعض غرف التفاوض في الأسعار الخاصة بك. أضف 15 إلى 20 بالمائة إضافية للأسعار. إذا قام المتسوقون بدفعها دون المساومة ، فعليك بالضغط عليك. إذا تساومت ونزلت ، فلا تزال تفوز.
معرفة منخفضة ستذهب قبل أن تفتح
لا تنتظر حتى يقدم أحد العملاء عرضًا لاتخاذ قرار بشأن الحد الأدنى الذي ترغب في تحمله. تحتاج إلى معرفة الكلمة الخاصة بك مقدما. وإلا ، فستشعر بالارتباك أثناء انتظار العميل قراره - وقد تقبل عرضًا تندم عليه لاحقًا.
لدينا بعض العبارات جاهزة مقدما
أنصح دائمًا المفاوضين الخجولين بممارسة بعض عبارات المساومة مسبقًا. تعمل هذه التقنية جيدًا للبائعين أيضًا ، لا سيما إذا لم تكن المساومات طبيعية لك. وجود عبارة جاهزة على لسانك يأخذ الكثير من القلق من هذه العملية.
فيما يلي بعض عبارات المساومة التي يجب مراعاتها:
"عد في نهاية اليوم. إذا كان لا يزال هنا ، يمكننا التحدث".
"لا أستطيع فعل ذلك. لقد دفعت أكثر من ذلك."
"سأخسر المال بهذا السعر."
"هذا قليل جدًا. قد أتناول x كمية."
"لا ، لا أستطيع فعل ذلك."
تعامل مع متردد هاجلر بلطف
من السهل. ما عليك سوى إضافة كلمة "آسف ، لكن" إلى بداية أي عبارة مساومة تستخدمها. إذا أعطيته سببًا وعبر عن أسفه ، فسوف يشعر بأنه أقل رفضًا.
مع المتسابق المتردّد ، من الجيد أيضًا تقديم عداد محدد. ربما سيشعر بالارتياح لدرجة أنك عرضت شيئًا ما وسيسعده أن يوافق على ذلك. إذا انتظرته للقيام بذلك ، فقد لا يكون لديه العصب.
