JGI / توم جريل / غيتي إيماجز
في التصوير الفوتوغرافي ، لا يوجد تقييم "ثابت" ؛ وهذا هو ، ليس هناك سعر واحد يناسب الجميع. المصورين عادة ما يكونون في حالة قلق دائم بأنهم أقل تكلفة أو زائدة عن العمل.
في الواقع ، لا يوجد سوى سعر صحيح واحد - نقطة الالتقاء بين ما يرغب العميل في دفعه وبين ما أنت على استعداد لقبوله لعملك.
سيختلف هذا الرقم اختلافًا كبيرًا من صورة إلى أخرى ومن وضع إلى آخر. في بعض الأحيان لن يجتمع هذان الرقمان. ولا ينبغي أن تقلق من أنك أقل من اللازم إذا كان المشتري يقبل سعرك بفارغ الصبر.
ومع ذلك ، هناك بعض الطرق لمساعدتك في العثور على السعر "الطبيعي" لموقف معين.
سوق المصور
سوق المصور هو كتاب ينشر كل عام مع العديد من قوائم الكتب والمجلات والناشرين الآخرين. تتضمن كل بطاقة بيانات أنواع الصور التي يستخدمونها والنطاق السعري التقريبي الذي يدفعونه والحقوق التي يشترونها.
حتى إذا لم تقم بتسعير صور لشركة مدرجة في سوق Photographer's Market ، فيمكنك استخدامها للبحث عن شركات مماثلة للحصول على فكرة عامة عن النطاق السعري.
دليل التسعير المجاني على الإنترنت
في حين أنه قد يكون من المغري إجراء بحث سريع عن "تسعير الصور" على الإنترنت واستخدام برنامج تسعير مجاني ، إلا أن هناك عيوبًا في هذا النهج.
تم تصميم معظم هذه الأنظمة عبر الإنترنت للتطبيقات المتطورة ولا تأخذ في الاعتبار تقلبات الأسعار الإقليمية أو المنافسة الحالية من مواقع التصوير الفوتوغرافي للسهم عبر الإنترنت أو الحقوق المشتراة. نتيجة لذلك ، تميل هذه الأسعار إلى الإفراط في الإفراط ولا تتماشى مع واقع سوق التصوير.
FotoQuote
إذا كان هناك برنامج تسعير "معيار الصناعة" ، فهو FotoQuote. تتخذ FotoQuote نهجا مفصلا بشكل لا يصدق للمتغيرات التي تنطوي عليها حالة التسعير في العالم الحقيقي.
أحد العناصر التي قد تجدها مفيدة بشكل خاص هو بيانات تسعير إعلانات المجلة. على سبيل المثال ، إذا قدمت لك مجلة 100 دولار لاستخدام صورة ملونة كاملة الصفحة ، لكن بيانات تسعير الإعلانات تظهر أنها تحمّل زبائنها 10،000 دولار مقابل صفحة كاملة ، فلديك الآن معلومات لاستخدامها في المفاوضات.
لدى FotoQuote أيضًا معلومات جيدة عن تعريفات مصطلح الترخيص للمبتدئين. على الرغم من أن البرنامج ليس رخيصًا ، إلا أن هناك عرضًا مجانيًا متاحًا يمنحك طعمًا لكيفية عمل البرنامج.
عوامل يجب مراعاتها عند تسعير التصوير
الآن بعد أن تعرف مكان البحث (وليس البحث) عن معلومات التسعير ، يلزمك معرفة العوامل التي يمكنها تعديل وضع التسعير الخاص بك.
تؤثر هذه العوامل على بيع صورة لاستخدامها في الإعلانات ومواقع الويب والاستخدامات التجارية الأخرى. إنهم لا يلعبون دورًا في بيع الأعمال الفنية الفوتوغرافية أو التصوير الفوتوغرافي للصور الفوتوغرافية أو التصوير التجاري مقابل العمل. لدى كل هؤلاء هياكل واعتبارات تسعير مختلفة تمامًا لأخذها في الاعتبار ، وليس أقلها السوق المحلي الخاص بك.
Caiaimage / بول برادبري / صور غيتي
ترخيص "حقوق" استخدام الصورة
ما هي الحقوق التي يرغب المشتري في شرائها هي أكبر عامل حاسم في تسعير صورك. قد تبيع الترخيص للاستخدام لمرة واحدة للصورة على لوحة إعلانات محلية مقابل بضع مئات من الدولارات ، لكنك ستحتاج إلى أموال أكثر بكثير إذا أراد المشتري شراء جميع الحقوق (أساسًا حقوق الطبع والنشر) منك.
السبب وراء فرق السعر هو أن المصورين يدرون رخصهم في التصوير الفوتوغرافي من خلال بيع استخدام الصورة نفسها عدة مرات. فمثلا:
- قد تشتري مجلة ما الحق في نشر صورة أولاً في الولايات المتحدة. تشتري مجلة أخرى حقوق طباعة نفس الصورة في كتاب في أوروبا. تشتري شركة إعلانية الحق في استخدام الصورة كجزء من حملة إعلانية.
إذا كانت إحدى الشركات ترغب في شراء جميع الحقوق لصورة ما ، فستكون التكلفة أعلى لأنك لن تتمكن من "إعادة بيع" الصورة. خذ وقتك في البحث عن معنى شروط الترخيص المختلفة حتى تعرف ما الذي تبيعه بخصوص صورك.
المشتري يلعب دورا هاما في السعر. في كثير من الأحيان ، يكون طلب الشراء الأول مجموعة محلية تطلب استخدام صورة بطريقة بسيطة. يمكن لغرفة التجارة أن تطلب استخدام صورة في تقويم محلي أو قد يرغب مؤلف محلي في استخدام صورة في كتاب منشور ذاتيا. في مثل هذه الحالات ، يكون للمشتري عمومًا مبلغ صغير جدًا في الاعتبار لاستخدام الصورة.
بالمقابل ، تخطط مجلة كبيرة لإنفاق المزيد على نفس الحقوق. تميل المنظمات غير الربحية والجمعيات الخيرية إلى الاعتقاد بأنه يتعين عليها دفع مبالغ أقل مقابل المشتريات.
تذكر أن تتصرف بطريقة مهنية حتى عندما تكون غريزتك الأولى هي أن العرض المنخفض للغاية هو إهانة. سيحدد التفاوض ما إذا كان العرض النهائي للمشتري والمطابقة النهائية للعرض الخاص بك أم لا ، ويمكنك إجراء البيع. لديك دائمًا الحق في أن تقول لا إذا كنت غير مرتاح للشروط.
العامل الأخير في تحديد سعر صورك وترخيصك هو أنت. إذا كنت من الهواة ، ويقدم لك شخص ما 25 دولارًا مقابل استخدام صورة وأنت راضٍ عنها ، فاحصل عليها. إذا كنت تحاول كسب لقمة العيش من خلال التصوير الفوتوغرافي الخاص بك ، فمن المحتمل أنك لن تكون قادرًا على أخذ مثل هذه المبالغ الصغيرة إلا إذا كانت الحقوق أو المشتري يفي بمعايير محددة وتشعر بالإحسان.
يتم دفع رسوم قليلة فقط للمصورين بالطريقة التي تتخيلها على الأرجح. وضع كل واحد منهم وقتهم في العمل مقابل مبالغ أقل قبل أن يصلوا إلى "بطولات الدوري الكبرى".
التصوير الرقمي تغيير كل شيء
من المهم أن ندرك كيف غير التصوير الفوتوغرافي الرقمي سوق التصوير ككل. لقد شعر الكثير من المصورين بآثار مجتمع جديد تتمتع فيه الجماهير بالقدرة على التقاط صورة لائقة. وذلك لأن الكاميرات تقوم بالكثير من العمل ولا تحتاج إلى إنفاق أموال كبيرة على ميغابكسل أعلى (على الرغم من أن "الجودة" تتجاوز حجم مستشعر الكاميرا).
الحقيقة هي أن هناك الآلاف من الصور المتاحة اليوم أكثر من أي وقت مضى كان هناك. في كثير من الحالات ، أدى هذا إلى انخفاض قيمة التصوير الفوتوغرافي. العديد من المحترفين لا يحصلون على نفس المعدلات التي حصلوا عليها في أيام الفيلم ، وقد اضطر العديد منهم إلى إجراء تعديلات على هياكل التسعير الخاصة بهم واستراتيجيات للحفاظ على المنافسة.
