فرانسيس دين / كوربيس عبر صور غيتي
عندما يتعلق الأمر بالمساومة على التحف ، فإن بعض الناس خائفون للغاية بحيث لا يطلبون تغيير السعر ، في حين أن البعض الآخر يعتبر أن المساومة شكل فني. سواء كنت تتعلم فقط ، أو لديك سنوات من الخبرة في صفك ، فهناك بعض النقاط الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار. عند التفاوض على سعر أفضل للتحف والمقتنيات ، تذكر دائمًا:
- نادراً ما تحصل على خصم إذا كنت لا تسأل. كن مؤدبًا ومعقولًا عند تقديم عرض ، أو تخاطر بإهانة البائع وتركه خاليًا من العيوب. قم بإزالة العيوب إذا كان عليك ذلك ، ولكن لا تهين أبدًا بضاعة البائع باعتبارها تكتيك المساومة - من المحتمل أن يأتي بنتائج عكسية عليك. لا تدع التجار المهووسين يهرعون قفصك. إذا كانوا لا يرغبون في المساومة ، فكن على استعداد للمضي قدماً والتعامل مع شخص آخر سيقوم بذلك. عندما تتعرف على نائم حقيقي ، تولِّد نوعًا من الكرمة الجيدة لنفسك وتدفع سعر طلب البائع. سوف تسير سعيدًا بالصفقة.
بعد ذلك ، ألقِ نظرة على استراتيجيات للمساومة في عدد من أماكن البيع المختلفة التي يتردد عليها عادة هواة جمع التحف.
التوضيح: شجرة التنوب / تشيلسي دامراسكا
جراج المبيعات
من المعتاد جدًا في مبيعات الجراجات والساحات والعلامات تقديم عروض على البضائع. إذا تم تحديد عنصر 30 دولارًا ، فقدم 20 دولارًا وشاهد ما يفكر فيه البائع. ومع ذلك ، لا تتفاجأ إذا اعترض على 25 دولارًا.
ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن تقديم عرض منخفض الكرة مثلما يبدأ البيع لن يربحك أي نقاط مع البائع. إذا وجدت شيئًا تريده بالفعل في وقت مبكر من اليوم ، فاستعد لدفع الثمن بالكامل أو قبول خصم رمزي.
للحصول على أفضل الصفقات في مبيعات المرآب ، يمكنك العودة في وقت متأخر من اليوم. إذا كان سعر القطعة مرتفعًا جدًا في وقت مبكر ، فقد ينخفض سعر البائع إلى حد كبير مع استمرار البيع.
مبيعات العقارات
تتم إدارة معظم مبيعات العقارات هذه الأيام بواسطة شركات تصفية محترفة ، وعادة ما تكون الأسعار في اليوم الأول من البيع غير قابلة للتداول. ومع ذلك ، عادة ما يتم تخفيض الأسعار في اليوم الثاني أو الثالث ، اعتمادًا على طول البيع ، وعادة ما تكون بزيادات قدرها 25 في المائة.
إذا لم يتم نشر سياسات الخصم بوضوح ، فلا تخجل من سؤال أحد عمال بيع العقارات متى سيتم تخفيض الأسعار. إذا بدا أن البضائع ترفرف على الرفوف في اليوم الأول ، فلا تعول على القطعة التي تراقبها لتنتظرها بمجرد بدء الخصومات في وقت لاحق.
في بعض الأحيان ، ستخوض عملية بيع عقار تجريها عائلة. على الرغم من أنه قد يتم تقديم البضائع في جميع أنحاء المنزل ، إلا أن هذه المبيعات تشبه مبيعات المرآب من حيث السعر والخصم. عادة ما يكون لديك المزيد من المساومة هنا ، حتى في اليوم الأول من البيع.
أسواق السلع المستعملة
يتوقع معظم بائعي سوق البرغوث أن يطلبوا نوعًا من الخصم ، عادة في حدود 10 إلى 25 في المائة ، ويقومون بتسعير بضائعهم وفقًا لذلك.
للحصول على أفضل صفقة ، من الحكمة أن تطلب من بائع سوق البرغوث "أفضل سعر" بدلاً من تقديم عرض. قد يكون التاجر أقل من المتوقع عند عرض سعر. على سبيل المثال ، إذا تم تحديد عنصر 38 دولارًا ، فقد تقودك غريزة المساومة إلى عرض 35 دولارًا. ولكن ماذا لو كان الوكيل مستعدًا للذهاب إلى 30 دولارًا؟ يمكنك الحصول على 5 دولارات أخرى عن طريق السماح لهم بتحديد السعر.
لا تخف من تقديم عرض معاكس معقول إذا لم يصل التاجر إلى الحد الذي تريده. ومع ذلك ، لا تتفاجأ إذا تمسكوا بالسعر الذي نقلوه في الأصل. إذا كنت تستطيع المشي بعيدًا عن هذا السعر ، فكر في العودة قليلاً في وقت لاحق من اليوم لمعرفة ما إذا كان قد غيروا رأيهم في اتخاذ أقل قليلاً.
محلات التحف
في حالة معظم متاجر التحف ذات الوكيل الواحد ، ستعمل مباشرة مع المالك أو وكيل المالك ، مثل مدير متجر ، عند التفاوض للحصول على سعر أفضل على التحف والمقتنيات. من المحتمل أن يكون لدى الشخص الذي تتعامل معه القدرة على خفض الأسعار ، بشكل ملحوظ في بعض الأحيان ، عندما يرون فرصة جيدة لإجراء عملية بيع.
من الأفضل استخدام طريقة "أفضل سعر" هنا ، بدلاً من تقديم عرض ، تمامًا كما تفعل في سوق السلع المستعملة. أنت لا تعرف أبدًا كم من الوقت كان لدى البائع قطعة في المخزن ، أو ما إذا كان النشاط التجاري قد توقف عن العمل في هذا الأسبوع ، ويحتاج حقًا إلى بيع لدفع الإيجار. مرحبًا بك دائمًا لتقديم مناظرة معقولة إذا لم تكن منخفضة بدرجة كافية.
مراكز العتيقة
تقدم بعض مراكز التسوق خصومات فقط للتجار ، ويجب أن يكون لديك شهادة إعفاء ضريبي في الملف للتأهل حتى تحصل على خصم بنسبة 10 في المائة. ومع ذلك ، إذا سألت ، فإن معظم المؤسسات متعددة الوكلاء تقدم خصمًا بنسبة 10 في المائة على الأقل على الأصناف التي تتجاوز حدًا معينًا - عادة في حدود 20 إلى 100 دولار. يجب أن يكون أي موظف يعمل لدى مركز التسوق الذي تديره أثناء التسوق قادراً على الإجابة عن أسئلتك حول الخصومات.
لأكثر من خصم أساسي ، عادة ما يتعين على مندوب مبيعات مول الاتصال بالبائع للموافقة عليه. لن تقوم مراكز التسوق بهذا بشكل عام إلا إذا كنت تشتري عناصر متعددة من نفس المجموعة أو عنصر واحد بقيمة 100 دولار أو أكثر. إذا قررت طلب هذه المجاملة ، يمكنك تقديم عرض أو طلب أفضل سعر. في كلتا الحالتين ، لا تتوقع الحصول على أكثر من 25 في المائة ، ولكن ضع في اعتبارك أن 15 إلى 20 في المائة أكثر واقعية. تكتيكات ونصائح أخرى يجب اتباعها:
- ابحث عن ND على العلامات. يضع بعض بائعي مراكز التسوق علامات "ND" ، والتي لا تمثل أي خصم. هذا يعني عادةً أن البائع قد قام بتسعير البضائع قدر الإمكان مع الأخذ في الاعتبار ما دفعه للقطعة ، وأنهم غير مستعدين للتفاوض أكثر. غالبًا ما يشعر العاملون في مراكز التسوق بالتعامل مع المتعاملين الذين سيعملون مع العملاء على منتجات ND ، وسيوجهونك وفقًا لذلك. يمكنك في بعض الأحيان المساومة مباشرة مع البائعين. إذا صادفت تاجرًا يعمل في جناحه ، أو كان المركز تعاونيًا وكان التاجر يعمل في ذلك اليوم ، فاعتبر نفسك محظوظًا. على الرغم من أن هذا لا يحدث غالبًا ، فقد تكون قادرًا على الحصول على خصم أفضل أو التفاوض على بضائع ND تعمل على واحدة مع مالك كشك. يتجنب الوكيل دفع عمولات مراكز التسوق بهذه الطريقة ، ويمكنه في كثير من الأحيان تمرير هذه المدخرات إلى العميل. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن بعض مراكز التسوق العتيقة لا تشجع هذه الممارسة ويمنعها الآخرون بشدة. هناك خيار آخر وهو التقاط بطاقة في المقصورة ، حيثما كان ذلك متاحًا ، وإما إرسال بريد إلكتروني أو الاتصال بالبائع مباشرة. إنك تخاطر ببيع العنصر من تحتك ، ولكن قد تحصل على سعر أفضل - إذا كنت على استعداد للمخاطرة به.
العروض العتيقة
على الرغم من أنك قد لا تراها كأماكن للعثور على تحف المساومة ، إلا أن التفاوض بشأن التحف القديمة يشبه جدًا تلك المستخدمة في أسواق السلع المستعملة. طلب "أفضل سعر" هو عادة الطريق. الفرق الرئيسي هو نوع العرض الذي تطلع عليه ، والذي يتراوح ما بين تلك التي تشبه أسواق السلع المستعملة مع وجود كل شيء تحت الشمس معروضًا على العروض الخيرية العتيقة المتميزة مع الوكلاء الذين تم فحصهم.
يدرك المتعاملون في جميع أنواع إعدادات العرض أنه من المعتاد للمتسوقين طلب خصومات معقولة. كن على دراية بأن البعض سيرحب به أكثر من الآخرين. من حين لآخر ، ستجري عبر أحد موزعي العروض الذين يطلبون السعر الكامل دون استثناء ، والطريقة التي يستجيبون بها لطلبك للحصول على سعر أفضل قد لا تكون وقحة.
في هذه الحالات ، يمكنك اختيار دفع سعر الطلب بصورة مضللة وتعزيز الاعتقاد بأنهم لا يضطرون إلى التفكير في خصومات (أو حتى أن يكونوا مهذبين حيال ذلك) لإجراء مبيعات. أو يمكنك ببساطة المضي قدمًا والقيام بأعمال تجارية مع شخص يعرف كيفية التعامل مع عملائه باحترام.
ومع ذلك ، فإن معظم المتعاملين سوف يعاملك معاملة لائقة عندما تظهر لهم نفس المجاملة. توقع نسبة 10٪ إلى 25٪ عند طلب سعر أفضل وتقديم عرض مقابل عند الحاجة. اعلم أن التحقق مرة أخرى مع أحد الموزعين في نهاية عرض ما إذا كانت قطعة ما زالت متوفرة ، لن يضر أبدًا.
