كيفية عقد بيع العقارات

التخطيط لبيع العقارات

"بيع العقارات II" من قبل cbowns / CC BY-SA 2.0 / اقتصاص من الأصل

إذا كنت تقوم بتقليص حجمها نظرًا لوجود عش فارغ ، أو كنت تخطط لحركة لمسافات طويلة ، أو تطهير منزل أحد المتوفين ، فقد تكون تخطط لبيع عقار. بالنظر إلى النسبة المئوية التي تأخذها شركات بيع العقارات المهنية ، والتي تصل إلى 35 في المائة في كثير من الأحيان ، قد تتساءل عما إذا كان يمكنك القيام بذلك بنفسك وتحصيل المزيد من العائدات. إنه كثير من العمل ، لكن يمكنك إطلاقًا بيع عقار دون توظيف مؤيد.

يستغرق التخطيط لعملية بيع عقار وقتًا أطول بكثير مما تتوقع ، خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك. امنح نفسك شهرًا على الأقل إذا كان ذلك ممكنًا ، أو أطول فترة ممكنة إذا لم يكن ذلك ممكنًا. عند اختيار تاريخ البيع ، تأكد من أنه مناسب للجميع إذا كنت تعتمد على مساعدة المتطوعين ؛ لا يمكنك تشغيل البيع وحده. إذا كنت تخطط لتوظيف العمال ، فستحتاج إلى ترك وقت كافٍ لاستيعاب جداولهم أيضًا.

فرز العقارات بيع البضائع

تضخم وسائل الإعلام / صور UpperCut / صور غيتي

امنح نفسك الكثير من الوقت لتصنيف البضائع. حتى لو كان ذلك خاصًا بك ، فيجب عليك المرور عبر كل من العلية والخزانة وسقيفة التخزين والطابق السفلي والخزانة والدرج.

إذا كنت تحمل عملية البيع بسبب الوفاة ، فتأكد من الاحتفاظ برسائل خاصة وسجلات طبية وأوراق مالية منفصلة عن البضائع التي ستبيعها. من المحتمل أنك تريد إزالة الصور العائلية والتذكارات أيضًا.

تأكد من أن أفراد الأسرة و / أو الورثة لديهم الاختيار الأول لأية أشياء يرغبون في الاحتفاظ بها ، حتى لو كانت شروط الوصية تعني أنهم سيتعين عليهم شراء هذه الأشياء من العقار. عندما تختار الكائنات التي تريد الاحتفاظ بها لنفسك ، تذكر أن الكائنات ليست هي نفسها الذكريات. خلاف ذلك ، قد ينتهي بك الأمر اكتناز كل شيء. في الوقت نفسه ، لا تبيع أي شيء تعتقد أنه من المحتمل أن تحزن عليه. يمكنك دائمًا التخلص منه لاحقًا إذا غيرت رأيك ، لكنك لن تستعيده أبدًا بمجرد أن يشتريه شخص ما ويخرج منه.

التسعير بيع العقارات

صور ديدييه روبسيس / تاكسي / غيتي

البحث هو المفتاح لتسعير البضائع لبيع العقارات. بعض الأشياء التي تعتقد أنها ستجلب الكثير من المال - وبعض الأشياء التي قد لا تخطط لتضمينها قد تكون أول الأشياء التي تبيعها.

بالنسبة لبقية البضائع ، سواء كانت حديثة أو قديمة أو قديمة أو مستخدمة فقط ، اضغط على المكتبة وانظر إلى بعض أدلة الأسعار أو اشترك للحصول على اشتراك عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا معرفة ما يدفعه الأشخاص مقابل أشياء مماثلة لك عن طريق إجراء عمليات بحث مكتملة عن البيع على مواقع مثل eBay و Etsy و 1st Dibs و Ruby Lane. تذكر أنك تتطلع إلى معرفة ما دفعه الأشخاص بالفعل ، وليس وفقًا لقائمة الأسعار التي يأمل البائعون الحصول عليها حاليًا.

الإعلان عن بيع العقارات الخاصة بك

بيتر كيد / Photodisc / غيتي صور

يجب عليك الإعلان عن بيع العقار بعدة طرق لتعظيم عدد المتسوقين الذين يحضرون. وضع قوائم سرية في كريغزلست (تشمل الصور) وفي الصحيفة. ضع قائمة الصحف في قسم بيع المرآب إذا لم تكن هناك منطقة مخصصة لمبيعات العقارات. إذا كنت تحتفظ بالبيع في بلدة صغيرة بالقرب من مدينة ، فأعلن عن الحدث في الأوراق من كلا المكانين - وفكر في شراء إعلان مصور أكبر يلفت انتباهك ويمنحك مساحة أكبر لسرد التفاصيل والبضائع.

يمكنك أيضًا الإعلان عن بيع العقارات على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook. بالإضافة إلى صفحتك الخاصة ، انضم إلى مواقع بيع المرآب عبر الإنترنت في منطقة بيع العقارات. إذا سمحت القواعد بذلك ، انشر حدثك هناك أيضًا. مع جميع قوائم Facebook ، قم بتضمين ألبوم يحتوي على صور لأفضل سلعك.

أخيرًا ، قم بإدراج الحدث الخاص بك في مواقع بيع العقارات المعينة ، مثل EstateSales.net و EstateSales.org. كلاهما يسمح لمنظمي بيع العقارات غير المحترفين بسرد مبيعاتهم ، والسماحان لك بتضمين الكثير من الصور.

عرض البضائع في بيع العقارات

صفر التصميمات / الثقافات / غيتي صور

عند الإمكان ، قم بعرض البضائع المعروضة للبيع في الغرفة التي يشيع استخدامها فيها. خذ ملابس مطوية ، وأغطية أسرة ، وبطانيات من الأدراج وعرض المداخن على أعلى من السرير والخزائن. قم بعرض أواني الطعام وقطع التقديم وأكواب المائدة في غرفة الطعام أعلى الطاولة والخزانة الجانبية. قم بإفراغ خزانات المطبخ ووضع مزج الأطباق والأواني والمقالي والأواني والأجهزة الصغيرة على طاولة المطبخ وأسطح العمل.

الأشياء الثمينة الصغيرة مثل مجموعات المجوهرات والعملات المعدنية هي الاستثناءات. احتفظ بتلك الموجودة على طاولات الخروج بالقرب من باب الخروج حتى لا تسرق بسهولة. من الناحية المثالية ، استئجار أو استعارة حالات قفل لهذا الحدث. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فابقِ على عامل واحد على الطاولة مهمته الوحيدة هي مراقبة البضائع.

إدارة العملاء خلال بيع العقارات

بات كانوفا / اختيار المصور RF / Getty Images

تعد السرقة مشكلة في أي عملية بيع ، وخاصة في مبيعات العقارات حيث يتم عرض البضائع في العديد من الغرف. استئجار حراس الأمن أو تجنيد المتطوعين للمساعدة. ركز شخصًا ما في كل منطقة أو اجعله يتجول كثيرًا من غرفة إلى أخرى. ولكن ، تأكد من أنها لا تسيء إلى العملاء الشرفاء. بدلاً من تركهم يلوحون في الأفق ، اطلب منهم الابتسام والإيماءة وقول مرحبا للمتسوقين وهم يراقبون.

لا تدع المتسوقين على باب بيع العقارات قبل أن تبدأ. الحفاظ على الأبواب مغلقة ، ووضع لافتات للإشارة إلى المكان الذي يجب أن يصطفوا فيه حتى يبدأ البيع.

يتيح لك تنظيم المتسوقين في خط ما تحديد عدد الأشخاص في المنزل في وقت واحد ، خاصة خلال الساعة الأولى أو نحو ذلك من البيع. وذلك عندما يحدث الخطف المجنون عادة. يساعد الحد من عدد المتسوقين على منع الكسر والمعارك خلال تلك الفترة الزمنية. كما أنه يساعد في تقليل السرقة في جميع الأوقات نظرًا لأن اللصوص يسهل رؤيتهم.